Las personas que son extravertidas y de bajos ingresos compran más artículos de lujo que sus pares introvertidos para compensar la experiencia de un bajo estado financiero, encuentra una nueva investigación de UCL.
El estudio, publicado hoy en Ciencia psicológica , utilicé datos de gastos de la vida real de cuentas bancarias del Reino Unido para investigar los hábitos de gasto de las personas más ricas y pobres con diferentes tipos de personalidad.
Las personas que viven con bajos ingresos a menudo sienten un estatus bajo en la sociedad y gastan un mayor porcentaje de su dinero en bienes y servicios que se perciben como de alto estatus.
"Hemos demostrado que la personalidad parece ser un factor importante en la forma en que las personas responden a vivir con recursos limitados. Esperamos que esta nueva asociación nos ayude a comprender mejor qué personas pueden tener un comportamiento que perpetúa las condiciones financierasdificultades ", explicó Joe Gladstone, coautor del estudio de la UCL School of Management.
Investigaciones anteriores han encontrado que las personas sociables y extrovertidas se preocupan más por su estatus social que otras. La nueva investigación muestra que cuando las personas extravertidas tienen un ingreso menor, gastan proporcionalmente más en bienes de estatus que los introvertidos en el mismo ingreso.ingresos más altos, la diferencia en el gasto disminuye a medida que las personas introvertidas compran más artículos de lujo.
"Está claro en nuestro estudio que una personalidad extravertida es un motor para las personas de bajos ingresos que compran más artículos de lujo, y esto es más probable que compense un bajo estatus social percibido que no es tan profundamente sentido por los introvertidos. Vimosmuy poca diferencia en los hábitos de gasto de los introvertidos y extravertidos con altos ingresos ", dijo Blaine Landis, coautor del estudio de la Facultad de Administración de la UCL.
El estudio se realizó en colaboración con un banco multinacional con sede en el Reino Unido. Se les preguntó a los clientes si completarían un cuestionario de personalidad estándar y si aceptaban que sus respuestas se compararan anónimamente para fines de investigación con sus datos de transacciones bancarias.
El estudio analizó miles de transacciones de 718 clientes durante 12 meses. Los resultados tomaron en cuenta otros factores que podrían influir en los hábitos de gasto, como la edad, el sexo, el estado laboral y si los clientes tenían hijos. También se tuvo en cuenta el gasto en efectivo.
Los datos de gastos de cada persona se clasificaron en una serie de categorías de gastos de uno estado muy bajo a cinco estado muy alto. Las categorías de estado alto es decir, aquellas con puntajes promedio de cuatro o cinco incluyeron viajes aéreos extranjeros,golf, electrónica e instituciones de arte, mientras que las categorías de bajo estatus es decir, aquellas con puntajes promedio de dos o uno incluyeron casas de empeño, yardas de salvamento y tiendas de descuento.
El equipo encontró que la interacción entre el ingreso y la extraversión en la predicción del gasto en bienes de lujo es significativa y enfatizó que si bien esto es útil para comprender la relación, se necesita más investigación para ver si la relación es causal y si los resultados son representativos del Reino Unidopoblación en su conjunto.
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Materiales proporcionados por University College London . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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