Un nuevo estudio de la Universidad de Tel Aviv sobre las mujeres en el lugar de trabajo encuentra que las mujeres son tan inteligentes y exigentes como sus homólogos masculinos cuando negocian con amigos o en nombre de ellos.
El estudio fue realizado por la Dra. Hilla Dotan de la Escuela de Administración Coller de TAU y la Prof. Uta Herbst de la Universidad de Potsdam en Alemania. Aparecerá en una próxima edición de la Revista de marketing empresarial e industrial .
La Dra. Dotan y su equipo llevaron a cabo dos estudios de laboratorio, en los que se emparejaron 216 estudiantes de MBA en equipos de un solo género, algunos de los cuales eran amigos y otros no. Los equipos participaron en varias negociaciones de varios temas, sobre productos plaguicidasen un escenario, y motores de avión y partes en otro.
"Cuando analizamos las tácticas de negociación y los resultados de estos jóvenes profesionales, encontramos varias diferencias entre hombres y mujeres", dijo el Dr. Dotan. "Sin embargo, la única condición bajo la cual no encontramos diferencias entre hombres y mujeres fue cuandomujeres negociadas en equipos de amigos.
"Descubrimos que las mujeres negocian mejores resultados cuando negocian en nombre de otras personas que les importan. Los hombres no muestran una diferencia en este sentido. Lo que es importante para las mujeres es la sensación de luchar por los demás, por sus amigos, por algo más grandeque ellos mismos. "
Cuestionar supuestos
Según el Dr. Dotan, la investigación existente es "desalentadora". Los hombres inician negociaciones cuatro veces más a menudo que las mujeres; las negociadoras generalmente logran un 30% menos que sus contrapartes masculinas; el 20% de las mujeres no negocian en absoluto, incluso cuando creendeberían hacerlo; y las mujeres consideran que las negociaciones son una tarea más que un placer.
"Leemos constantemente que las mujeres negocian resultados más bajos que los hombres. ¿Pero es esto realmente cierto?", Dijo el profesor Herbst. "Sabemos que las mujeres generalmente se comportan de manera diferente en el lugar de trabajo. Se enfocan en mantener las relaciones y la cooperación y fomentar la armonía, lo queson circunstancias propicias para las negociaciones. Este aspecto de comportamiento y el proceso de negociaciones se han pasado por alto comúnmente en las investigaciones existentes ".
"Las mujeres tienden a centrarse en el proceso de negociaciones y en la construcción de relaciones y reputación", dijo la Dra. Dotan. "Estos resultados pueden no verse en los resultados comerciales inmediatos, pero pueden observarse con el tiempo. Esta diferencia puede explicarlas diferencias entre los géneros y pide a los investigadores que adopten una perspectiva más longitudinal para evaluar los resultados de la negociación ".
El beneficio comercial de las amistades en el lugar de trabajo
El Dr. Dotan cree que la dirección de la empresa se beneficiaría si fomentara y fomentara las relaciones personales en el trabajo.
"Las mujeres forman relaciones de forma natural y estas amistades orgánicas no deben tocarse, porque en última instancia resultan rentables para la empresa", dijo el Dr. Dotan. "Las empresas también deberían reclutar amigos de los empleados, aunque debemos recordar que'no todas las amistades son iguales' ".
En una investigación anterior, la Dra. Dotan estudió cómo las amistades en las organizaciones impactaban varios resultados organizacionales, incluido el desempeño. "Descubrí que las amistades basadas en la confianza son mejores para las personas y las organizaciones", dijo. "Ahora estamos estudiando si las mujeres que formantales amistades basadas en la confianza y negociar en equipos de amigos logran resultados comerciales iguales o mejores que los hombres ".
La Dra. Dotan y sus colegas también están explorando las implicaciones de las amistades entre personas de equipos opuestos y cómo afectan los resultados de la negociación.
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Amigos estadounidenses de la Universidad de Tel Aviv . Nota: el contenido se puede editar por estilo y longitud.
cite esta página :