Tan pronto como las consideraciones sociales también juegan un papel en las decisiones económicas, nuestro cerebro parece cambiar a un modo de procesamiento diferente. Al menos esto se indica por los resultados de un estudio actual que se realizó en la Universidad de Bonn.los participantes pudieron comprar piezas musicales, pero ellos mismos pudieron establecer el precio a pagar. Durante el proceso, los investigadores registraron la actividad cerebral de los participantes. El trabajo aparecerá pronto en la revista Fronteras en psicología pero ya se puede llamar en línea.
En 2007, la banda Radiohead hizo historia musical con un paso inusual: pusieron su nuevo álbum en Internet para descargar, sin pedir un precio fijo. En cambio, los propios fanáticos pudieron decidir cuánto estaban dispuestos a pagarEn un aspecto económico, este experimento fue al menos un éxito parcial: algunos fanáticos de la música sucumbieron a la tentación de descargar las canciones sin pagar. Otros pagaron voluntariamente por el álbum, algunos hasta 20 dólares, que es el doble de lo que cuesta.normalmente habría costado
Por lo tanto, en tales ofertas de "paga lo que quieras", parece que no son solo los intereses económicos los que juegan un papel sino también las consideraciones sociales, como la equidad. Sin embargo, lo que sucede en el cerebro en tales situaciones seguía siendo desconocido hasta ahora.El estudio piloto recién publicado proporciona una respuesta inicial a esta pregunta. Los científicos participantes de la Universidad de Bonn y la Universidad de Ulm invitaron a un total de 25 participantes a un experimento en un escáner cerebral. Los sujetos primero escucharon un clip de 30 segundosde una pieza musical. Luego decidirían si querían comprar el álbum asociado o no.
En algunos casos, las personas de prueba eran libres de decidir cuánto querían pagar por el álbum. Bajo esta condición de "paga lo que quieras", podían conservar las canciones independientemente de la cantidad pagada, sin importarEn otros casos, los científicos habían establecido un precio fijo, cuya cantidad era desconocida para los participantes. Los participantes también podían sugerir una cantidad monetaria pero no sabían que solo podían obtener el álbum, si su sugerencia había terminado.precio establecido. Durante el proceso, los investigadores registraron la actividad cerebral.
El disfrute dicta la oferta
"En el escenario de precio fijo, encontramos patrones de activación que cumplieron exactamente nuestras expectativas", explica el Dr. Sebastian Markett del Departamento de Psicología Diferencial y Biológica: "Tan pronto como escucharon el clip de música, los participantes mostraron actividad enciertas estructuras cerebrales que forman parte del llamado sistema de recompensas. Cuanto mejor les gustaba la pieza, más fuerte era la activación, y mayor era la cantidad que ofrecían por el álbum ". En este caso, por lo tanto, el disfrute de la música dictabala oferta.
Fue bastante diferente cuando, después de escuchar la pieza, los participantes escucharon que podían determinar el precio ellos mismos. En estos casos, la fuerza de activación no permitió una conclusión directa sobre la cantidad que los participantes pagarían más tarde.En cambio, en ellos, una región del cerebro se volvió altamente activada que había sido completamente irrelevante bajo las condiciones de precio fijo: la llamada circunvolución lingual ". Revisamos las bases de datos para estudios en los que la circunvolución lingual también se activó y analizamos estadísticamenteéxitos, en realidad varios cientos ", explica el autor principal del estudio, Simon Waskow." Según ellos, esta es un área que reacciona muy temprano a los estímulos visuales que tienen un componente social ". Por ejemplo, el giro lingual suenaalarma, cuando descubrimos una expresión de rechazo en una cara.
"Cuando nuestros participantes leyeron que ellos mismos podían elegir el precio de la pieza que acababan de escuchar, su giro lingual se activó", dice Waskow. "Esta activación puede haber causado que su cerebro cambie a otro modo: ahora, al tomar la decisión, ya no solo se consideraron las consideraciones económicas y emocionales, sino también las consideraciones sociales, como el concepto de equidad ". Esta explicación sigue siendo solo una hipótesis. Sin embargo, los científicos esperan confirmar sus conclusiones en estudios posteriores con más participantes en la prueba.
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Materiales proporcionado por Universität Bonn . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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