Incluso en una era de prosperidad y abundancia en la que el consumo y el gasto excesivo durante todo el día son la norma, los límites y las restricciones aún pueden tener un propósito. Según una nueva investigación coescrita por un experto de la Universidad de Illinois en el desarrollo de nuevos productosy marketing, la escasez de recursos se traduce en una creatividad mejorada para el uso de productos de consumo.
Una sensación general de escasez activa una mentalidad restrictiva que se manifiesta a través de una mayor novedad en los contextos posteriores de uso del producto; es decir, los límites obligan a los consumidores a pensar más allá de la funcionalidad tradicional de un producto dado, lo que mejora la creatividad del uso del producto, diceinvestigación publicada de Ravi Mehta, profesor de administración de empresas en Illinois.
"A medida que el mundo occidental se vuelve más próspero, quería saber cómo un sentido de abundancia afecta la creatividad, porque es la creatividad la que hace avanzar a la sociedad", dijo Mehta. "Nuevos inventos e innovaciones: todos provienen de la creatividad. Entonces, ¿cómo¿Una mentalidad de abundancia afecta la creatividad? Lo que descubrimos es que los recursos abundantes pueden tener un efecto negativo en la creatividad. Cuando tienes menos recursos, los usas de manera más creativa ".
En seis experimentos que probaron sus hipótesis, Mehta y el coautor Meng Zhu de Johns Hopkins Carey Business School demostraron consistentemente que la escasez conduce a usos de productos más novedosos "sin comprometer la idoneidad de las soluciones de consumo", según el documento.
Mehta dijo que es un fenómeno que se puede observar anecdóticamente en muchas partes pobres del mundo.
"Si miras a las personas que no tienen recursos o solo tienen recursos limitados, en realidad terminan siendo más creativos con lo que tienen", dijo. "Si vas a un país pobre y ves cómo resuelven los problemasal reutilizar productos más antiguos, es súper innovador. Cuando los tiempos son difíciles, las personas pobres en recursos se vuelven más creativas en el uso de productos cotidianos ".
Lo inverso también es cierto: cuando prevalece un sentido general de abundancia, no se activará una mentalidad restrictiva y es menos probable que las personas se alejen de la funcionalidad tradicional de un producto determinado, lo que resulta en niveles más bajos de creatividad.
"La vida cotidiana aquí en los EE. UU. Es tan abundante que nuestra condición de control se corresponde con la abundancia, lo que tiene sentido", dijo Mehta. "La abundancia es nuestra configuración predeterminada aquí en los EE. UU."
Las implicaciones para los anunciantes y los vendedores son, si desea promover la creatividad, no cuentan con abundancia, dijo Mehta.
"Nuestra investigación indica que resaltar la abundancia, que presenta un suministro abundante en lugar de escaso de los artículos disponibles, por ejemplo, podría ser contraproducente, lo que llevaría a los diseñadores o consumidores en un grupo focal a ser menos creativos. Ese hallazgo sugiere que los especialistas en marketing deberían activarun sentido general de escasez en lugar de abundancia "
Las implicaciones a largo plazo de favorecer la abundancia sobre la creatividad son aún más pronunciadas.
"Los resultados de otras investigaciones indican que a medida que nos convertimos en una sociedad más abundante, nuestros niveles de creatividad promedio disminuyen", dijo Mehta.
Según el documento, un análisis previo de los datos de rendimiento de Torrance Tests of Creative Thinking en las últimas cinco décadas indicaron que, a pesar del aumento en los puntajes de IQ, los puntajes de pensamiento creativo han disminuido significativamente desde 1990, especialmente para los estudiantes de kindergarten a terceroestudiantes de grado.
"Una vez que nos acostumbramos a no ser creativos, a ser simplemente consumidores pasivos, parece que el músculo de la creatividad comienza a atrofiarse, lo que no es un buen augurio para las generaciones futuras", dijo Mehta. "Tampoco es un auguriobien por el momento, porque necesitamos cada gramo de creatividad que tenemos para abordar nuestros problemas "
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad de Illinois en Urbana-Champaign . Original escrito por Phil Ciciora. Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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