Un estudio ha demostrado que las personas donarán más a la caridad si hacen una promesa antes de recibir una ganancia inesperada de efectivo.
Una nueva investigación realizada por expertos de la Escuela de Negocios de la Universidad de Exeter ha revelado que los beneficiarios tienen un 25 por ciento más de probabilidades de dar más a la caridad si se comprometen ante un aumento de efectivo inesperado.
El estudio mostró que las personas también tenían un 23 por ciento más de probabilidades de comprometerse a donar a organizaciones benéficas si se les pedía que lo hicieran antes de recibir un ingreso adicional.
Los investigadores creen que los resultados podrían tener importantes implicaciones para futuros esfuerzos de recaudación de fondos de caridad, ya que sugiere que puede ser más efectivo pedirle a la gente que se comprometa a donar de cualquier futuro premio de lotería, bonos u otras ganancias inesperadas antes de recibir la suma global imprevista.
El estudio sugiere que las organizaciones benéficas podrían considerar incluir una casilla para que los donantes hagan una promesa condicional, mientras que las cuentas de inversión ética podrían donar automáticamente ganancias que superen las expectativas.
La investigación se publica en el Revista de Economía Pública .
El Dr. David Reinstein, coautor del estudio y de la Escuela de Negocios de Exeter dijo: "Estos hallazgos tienen implicaciones reales para los recaudadores de fondos que están tratando de encontrar el mejor momento para pedirle a alguien que se comprometa a hacer una donación".
"Las organizaciones benéficas piensan cuidadosamente cuándo y cómo solicitar donaciones de varias fuentes de ingresos y tenemos la primera evidencia que sugiere que las personas son más generosas antes de saber cuánto dinero recibirán"
Los resultados más sólidos provienen de un estudio en el que participaron 320 participantes del Reino Unido en una plataforma de encuestas web, a quienes se les dijo que tenían una probabilidad del 50 por ciento de ganar un bono de £ 10.
A algunos participantes, a quienes se les dijo desde el principio que tenían una probabilidad del 50 por ciento de ganar, se les pidió que hicieran un compromiso condicional para donar a Oxfam o a la Fundación Británica del Corazón antes de saber si recibirían la ganancia inesperada.
Después de descubrir si habían tenido éxito o no, podían elegir cambiar su decisión o no.
Otros participantes participaron en el mismo experimento, con las mismas probabilidades de ganar, pero se les dijo si habían ganado antes de que se les pidiera que donaran.
Las personas a quienes se les preguntó inmediatamente antes de saber el resultado de la lotería fueron más generosas. Tenían un 23 por ciento más de probabilidades de comprometerse a donar de los ingresos ganadores y dieron un 25 por ciento más cuando se les pidió que contribuyeran antes del resultado de una lotería, en comparación con los que se les preguntó después de saber que habían ganado.
El Dr. Reinstein agregó: "En realidad, muchas finanzas en la vida no se planifican o se manejan por casualidad, como premios de lotería, herencias, bonificaciones o conseguir un nuevo trabajo con un salario mayor; por lo tanto, asegurar un 'compromiso condicional' puede ser extremadamente valioso paraorganizaciones benéficas y otros organismos que dependen de la generosidad pública. Ahora estamos buscando construir sobre esta investigación y estamos buscando organizaciones benéficas, empresas y organismos gubernamentales que quieran participar ".
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad de Exeter . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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