¿Son las personas poderosas y acomodadas más caritativas? Depende. Según un nuevo estudio en el Revista de Investigación del Consumidor , las personas más ricas tienen más probabilidades de donar a organizaciones benéficas si respaldan la desigualdad social, mientras que las personas menos ricas tienen más probabilidades de hacer donaciones si respaldan una mayor igualdad.
"La sabiduría convencional puede llevarnos a creer que las personas con mayor control sobre sus recursos son más caritativos, lo que refleja una mayor capacidad de dar", escriben los autores DaHee Han Universidad McGill, Ashok K. Lalwani y Adam Duhachek ambos IndianaUniversidad Bloomington. "Pero descubrimos que el efecto de las actitudes hacia la igualdad social en las donaciones caritativas es más matizado y depende del grado de poder percibido por el individuo".
Los autores examinaron un concepto conocido como creencia de distancia de poder PDB - aceptación individual y expectativa de la jerarquía social - y su relación con las donaciones y el poder caritativo, definido como el control que uno tiene sobre los recursos valorados.
Su investigación sugiere que los consumidores de baja potencia que respaldan la igualdad tienen más probabilidades de donar porque están preocupados por los demás. Los anuncios de recaudación de fondos que piden al lector que "ayude a hacer de la comunidad un lugar mejor", por ejemplo, resonarían biencon estos consumidores. Por el contrario, aquellos con alto poder social están más preocupados por ellos mismos. Los llamados a la acción que funcionan mejor en estos consumidores incluyen aquellos que enfatizan los beneficios para uno mismo "sentirse bien al dar", por ejemplo.
"Para comprender mejor quién es más caritativo, las organizaciones caritativas deben entender que dar depende no solo del poder psicológico del individuo dentro de la sociedad, sino también de las creencias individuales hacia la jerarquía social", concluyen los autores. "Al hacerlo, estas organizacionespuede mejorar la efectividad de sus esfuerzos de marketing, lo que resulta en un aumento de las tasas de donación "
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Materiales proporcionado por Revista de Investigación del Consumidor . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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