Se espera que el mercado legal de cannabis de California, abierto al mercado el 1 de enero, crezca rápidamente para convertirse en el más grande de la nación y valga más de $ 5 mil millones al año.
La votación del condado sobre la Proposición 64 que llevó al estado aquí, a legalizar las ventas para uso recreativo, puede ofrecer una idea de cómo los dispensarios de marihuana medicinal ahora se comercializarán, según una investigación de la Universidad de California, Davis.
"La forma en que las comunidades votan y los valores que tienen tendrán un impacto en cómo evolucionará esta industria con el tiempo", dijo Greta Hsu, profesora de la Escuela de Administración de Graduados de UC Davis y autora principal del artículo, que pronto se publicará en la revista Ciencia organizacional .
Hsu saca sus conclusiones de las experiencias de Washington y Colorado. Ella y sus coautores de las universidades de Yale y Emory examinaron los patrones de votación del condado en los referendos de 2012 que legalizaron las ventas de marihuana en los dos estados y cómo respondieron los dispensarios de marihuana medicinal.
En las comunidades donde la mayoría votó en contra de tales iniciativas, los dispensarios de marihuana medicinal mantuvieron un enfoque más tradicional, acentuando los beneficios terapéuticos de la marihuana como medicina alternativa.
Sin embargo, donde la mayoría votó a favor de la legalización de las ventas de marihuana recreativa, los dispensarios de marihuana medicinal adoptaron estrategias de comercialización que desestimaron la orientación médica y trataron de atraer clientes recreativos.
Análisis de revisiones de dispensarios, descripciones
Los investigadores analizaron información, revisiones y descripciones de más de 1,000 negocios de cannabis medicinal, usando WeedMaps.com , un sitio web de crowdsourcing que se considera el "Yelp del cannabis" para dispensarios y otros minoristas. Los investigadores desarrollaron un sistema de codificación para el idioma con el fin de rastrear las tendencias en los dos estados.
"Algunos de estos dispensarios, cuando los miras, enfatizan mucho la medicina y enfatizan sus lazos con la comunidad local", dijo Hsu. "Otros solo enfatizan la conveniencia y el precio".
Comercialización de marihuana recreativa versus medicinal
Algunos grupos de dispensarios fueron más conservadores en su comercialización, con declaraciones como: "Nuestro objetivo es educar a nuestros pacientes sobre los tratamientos de cannabis y otros enfoques alternativos de salud para complementar sus medicamentos".
A pesar de la interrupción sustancial de la legalización en su industria, estos negocios continuaron con su identidad original centrada en la terapia y los pacientes, dijo Hsu. Ellos tendían a estar en condados donde la mayoría votó en contra de legalizar la marihuana recreativa.
Los dispensarios que abrazaron el nuevo mercado recreativo tomaron más riesgos al anunciar a una clase de consumidores más amplia y emergente, que ha sido reforzada por una creciente industria del turismo.
Los partidarios de estos negocios de cannabis enfatizaron los beneficios para la economía local, la salud pública y la justicia social, al considerar que la marihuana es menos dañina que el alcohol. Los dispensarios con este marketing más orientado a la recreación tendían a estar en los condados que votaron a favor de legalizar el uso recreativo.
Legalización y regulación en California
Según Hsu, las comunidades tienen un gran poder para afectar la forma en que los dispensarios deciden comercializarse.
En 2009, California fue el primer estado en legalizar la marihuana medicinal, y la Proposición 64 legalizó la marihuana recreativa en el estado a partir del 1 de enero de 2018. El estado ha presentado un nuevo proceso de licencia para el cultivo, fabricación y venta de marihuana,que se divide en ramas medicinales y recreativas o de uso para adultos.
Sin embargo, la ley brinda flexibilidad a los municipios locales para decidir con qué facilidad pueden operar los dispensarios dentro de sus límites. Algunos condados han optado por prohibir todos los dispensarios. Otros están regulando cuidadosamente las ventas y las empresas a través de la zonificación y los impuestos.
Si bien el 57 por ciento en todo el estado votó a favor de la Propuesta 64 en 2016, la mayoría de los votantes en 18 condados no lo hizo. Esto incluyó el Condado de Kern, que recientemente anunció una prohibición de todos los negocios de marihuana, incluidos los dispensarios de medicamentos existentes.
Otras aplicaciones para investigación
Hsu dijo que la investigación contribuye a comprender cómo las condiciones locales o los cambios culturales impulsan la dinámica en una amplia gama de mercados, incluido el aumento de la agricultura orgánica y el crecimiento de la energía y la energía eólica.
"Las organizaciones en estos mercados cambiantes tienen que pensar muy cuidadosamente sobre cómo quieren posicionarse y sobre las elecciones estratégicas que hacen", dijo Hsu.
El documento se titula "¿Cooptar o coexistir? Un estudio de las respuestas basadas en la identidad de los dispensarios de cannabis medicinal a la legalización del uso recreativo en Colorado y Washington". Los coautores son Balázs Kovács, profesor asistente de comportamiento organizacionalen Yale, y Özgecan Koçak, profesor asociado de organización y gestión en Emory.
Hsu, que es experta en comportamiento organizacional y teoría, continúa con la investigación relacionada. También está estudiando cómo los dispensarios de cannabis en varios estados se están ajustando a los mercados cambiantes.
Enlace al video: http://www.youtube.com/watch?v=Mdg6js_BwT8&feature=youtu.be
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Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad de California - Davis . Original escrito por Brad Hooker y Julia Ann Easley. Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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