¿Alguna vez ha comenzado bien con un nuevo objetivo, como perder peso o ahorrar más dinero, solo para descubrir que la motivación fracasa después de un período de tiempo?
Investigadores de la Universidad de Winnipeg y la Universidad de Manitoba han descubierto una posible explicación: nuestra fuente de motivación cambia a medida que avanzamos hacia un objetivo. Sus hallazgos están disponibles en línea en el Revista de Psicología del Consumidor .
En el estudio, los investigadores predijeron que durante las primeras etapas de alcanzar una meta, los participantes estarían motivados por esperanzas, aspiraciones y aspectos positivos para alcanzar el resultado deseado. Por ejemplo, las personas que querían perder 20 libras imaginarían su apariencia en unpeso deseado, comprar ropa nueva y sentir más energía. Esto se conoce como una "motivación de promoción", y las personas con esta mentalidad están motivadas por cosas positivas que pueden hacer para progresar, como hacer más ejercicio y comer más frutas y verduras.
Sin embargo, a medida que las personas se acercaban a alcanzar sus objetivos, los investigadores predijeron que las personas cambiarían a una mentalidad de "motivación preventiva". Ahora estarían motivados por sus responsabilidades, deberes y el deseo de evitar algo negativo. Las personas que intentan perder20 libras podrían pensar en la decepción de posiblemente no alcanzar el objetivo de pérdida de peso o no ajustarse a una prenda codiciada. Comenzarían a enfocarse en cosas para evitar hacer algo malo, como evitar el postre y un estilo de vida sedentario.
Los investigadores realizaron cinco experimentos y descubrieron que su predicción era correcta: la motivación cambió de promoción a prevención a medida que los participantes del estudio progresaban en sus objetivos.
"En términos generales, las personas en América del Norte están predominantemente centradas en la promoción, por lo que son buenas para comenzar objetivos, pero no tan buenos para alcanzarlas", dice Olya Bullard, PhD, profesora asistente de la Universidad de Winnipeg en Manitoba,Canadá y autor principal del estudio: "Espero que estos hallazgos ayuden a las personas a alcanzar sus objetivos".
Los resultados del estudio sugieren que las personas pueden tener mejor suerte manteniendo la motivación en las últimas etapas si se centran en qué evitar para alcanzar sus objetivos. Para aquellos que están tratando de ahorrar dinero para una casa o un viaje, porPor ejemplo, inicialmente puede funcionar buscar estrategias de ahorro positivas como conseguir un trabajo mejor remunerado o invertir dinero. Más adelante en el proceso, enfóquese en estrategias de evitación como salir a cenar con menos frecuencia o renunciar a compras costosas.
Bullard dice que estos hallazgos también tienen implicaciones para los especialistas en marketing. Las empresas pueden enmarcar sus anuncios en función de si los consumidores se encuentran en las etapas iniciales o posteriores de perseguir sus objetivos. Por ejemplo, un gimnasio que atiende a personas que recién comienzan a ponerse en forma podríaenfatizar las oportunidades emocionantes y la última tecnología de acondicionamiento físico en el gimnasio que ayudará a los miembros a alcanzar sus aspiraciones. Por otro lado, un anuncio de un gimnasio que atiende a personas que están en camino de alcanzar un objetivo de acondicionamiento físico podría enfatizar tecnologías seguras y comprobadas que garantizaránexpectativas de aptitud y ofrecer garantías de "satisfacción".
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Sociedad de Psicología del Consumidor . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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