Pocos empresarios e inversores pueden resistir la tentación de seguir a la manada a un nuevo mercado "caliente", incluso cuando entienden que rara vez es el camino hacia la riqueza.
Una nueva investigación de la Escuela de Negocios Booth de la Universidad de Chicago revela que los empresarios que resisten la presión de seguir el consenso tienen más probabilidades de permanecer en un mercado, recibir fondos y, en última instancia, salir a bolsa, según un documento publicado en la revista Administrative Science Quarterly.
En "El empresario no consensuado: respuestas organizacionales a eventos vitales", la Profesora Asociada de Organizaciones y Estrategia de Chicago Booth, Elizabeth G. Pontikes y William P. Barnett de la Universidad de Stanford encuentran que los empresarios que siguen las creencias prevalecientes en un mercado son menos viables, mientras que los empresarios sin consenso prosperan.
"Las startups y los inversores se enfrentan a una presión constante para seguir el consenso, y esa presión es difícil de superar", dijo Pontikes. "Cuando hablamos directamente con empresarios individuales y capitalistas de riesgo, dijeron que sabían intelectualmente que no deberían seguir a la multitud", pero aún lo hacen "
Los investigadores estudiaron nuevas empresas en la industria del software durante un período de 13 años. Los datos contenían 4.566 organizaciones en 456 categorías de mercado diferentes desde 1990 hasta 2002.
Los investigadores reunieron datos sobre organizaciones de software, sus categorías de mercado, cuando recibieron fondos de capital de riesgo y cuando tuvieron una oferta pública inicial. También entrevistaron a inversores, miembros de la junta y ejecutivos de la industria del software sobre el proceso de toma de decisiones para ingresarun nuevo mercado
El estudio encontró que tanto las empresas como los capitalistas de riesgo participaron en el comportamiento de pastoreo al ingresar a mercados que recibieron fondos de capital de riesgo. En promedio, los emprendedores de software ingresan a las categorías de mercado cada dos años, y el 30 por ciento superior ingresa a las categorías de mercado anualmente.
Aquellas empresas y capitalistas de riesgo que siguieron el consenso sufrieron a largo plazo. Pusieron demasiado énfasis en la viabilidad de un mercado "caliente" y pasaron por alto si su producto encajaba bien en el mercado. Emprendedores que ingresaron a mercados "intocables"- los contaminados por quiebras - aplicaron más escrutinio al ajuste del mercado de productos y, a su vez, les fue mejor.
El estudio tiene implicaciones para emprendedores e inversores en todas las industrias. Las empresas harían bien en instituir procesos que obliguen a los ejecutivos y tomadores de decisiones a examinar cuidadosamente si sus productos son adecuados para competir en un mercado antes de ingresar, dijo Pontikes. Este proceso formal puede compensartendencias a sobreponderar el potencial de los mercados calientes y a pasar por alto preguntas sobre el ajuste del mercado de productos.
"Aunque el comportamiento no consensuado puede parecer una tontería en ese momento, resulta ser una sabia alternativa: si la organización puede resistir el escrutinio intensificado", escriben los investigadores. "Los empresarios consensuados pueden fácilmente obtener apoyo para ingresar a unmercado caliente, pero como resultado son menos viables "
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Materiales proporcionado por Universidad de Chicago Booth School of Business . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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