Un nuevo estudio explora los rasgos cognitivos que pueden estimular el reconocimiento de las oportunidades de mercado en el emprendimiento. En particular, esta investigación introduce un nuevo mecanismo cognitivo llamado "toma de perspectiva del usuario", que significa asumir la perspectiva del usuario al acercarse a un mercado, y encuentraque al adoptar esa perspectiva, los emprendedores pueden mejorar su capacidad para identificar oportunidades de mercado.
Emanuela Prandelli y Gianmario Verona Departamento de Gestión y Tecnología junto con Martina Pasquini IE Business School han publicado "En los zapatos del usuario: un diseño experimental sobre el papel de la perspectiva en el descubrimiento de oportunidades empresariales" en Journal of Business Venturing.
El emprendimiento consiste en descubrir y explotar oportunidades para nuevos negocios. Por lo tanto, reconocer las oportunidades correctas es una de las habilidades más importantes que debe poseer un emprendedor. Al mismo tiempo, comprender la demanda potencial y los clientes para su negocio es una característica central de la oportunidadreconocimiento. La investigación en emprendimiento ha señalado a los corredores de información como la causa principal del descubrimiento de oportunidades empresariales. Recientemente, sin embargo, el enfoque se ha desplazado a rasgos cognitivos que, además de la información que posee un emprendedor, pueden estimular las oportunidades de mercado.los mecanismos pueden afectar la forma en que un emprendedor interactúa con el medio ambiente y, por lo tanto, son particularmente importantes cuando se trata de comprender la demanda. Es por eso que Prandelli, Verona y Pasquini decidieron investigar un mecanismo cognitivo específico, al que llaman "toma de perspectiva del usuario", y suefecto sobre el reconocimiento de oportunidades, a través de un experimento que involucra 137 estudiantes de posgrado.
La toma de perspectiva PT, el componente cognitivo de la empatía, es la capacidad de comprender las experiencias y sentimientos de los demás y de ver el mundo desde la perspectiva de otras personas. Ampliamente estudiados en psicología, los estudios de negocios han descubierto cómo PT contribuye al rendimiento del marketing.y alineamiento organizacional. Pero su papel para la demanda y el espíritu empresarial aún se desconoce. La evidencia anecdótica, dicen los autores, apunta a la importancia de comprender la demanda y los clientes al buscar nuevas oportunidades de negocios. Los ejemplos de empresarios como Thomas Edison y Richard Branson muestrancómo eran conscientes del vínculo entre ponerse en el lugar de sus clientes y una idea exitosa.
Los resultados del experimento basado en escenarios en la industria alimentaria respaldan la intuición de los autores. Aquellos a quienes se les pidió que ayudaran a un usuario a inventar un nuevo paquete de productos asumiendo su perspectiva, en comparación con aquellos que hicieron lo mismo pero sin PT,pudieron identificar una oportunidad de mercado. Además, a través del experimento, los autores también descubrieron que el conocimiento previo del mercado modera positivamente esta relación entre la toma de perspectiva del usuario y la identificación de oportunidades.
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad de Bocconi . Original escrito por Paola Zanella. Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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