El desarrollo de la confianza en las relaciones entre empresas exige la congruencia de objetivos, según un reciente estudio de la Universidad de Finlandia Oriental y la Universidad de Cranfield que arroja nueva luz sobre la simetría de poder en las relaciones entre empresas. Sin embargo, el poder no juegacomo un papel clave en el desarrollo de la confianza como se pensaba anteriormente.
La importancia del poder en las relaciones entre empresas es un tema esencial pero también controvertido en la investigación de mercados, ya que los enfoques divergentes han dado lugar a resultados contradictorios.
"Algunos investigadores dicen que la asimetría de poder tiene un efecto negativo en la confianza, mientras que otros afirman exactamente lo contrario. Nuestro estudio es el primero en el mundo en superar esta inconsistencia", dice Mika Gabrielsson, profesora de negocios internacionales de la Universidad de EasternEscuela de negocios de Finlandia.
El estudio se centró en las relaciones entre empresas en organizaciones que tenían puntos de vista contradictorios o impredecibles. Los estudios de caso encontraron que el poder no juega un papel clave en el desarrollo de la confianza como se pensaba anteriormente.
"Primero y ante todo, el desarrollo de la confianza en las relaciones entre empresas requiere una congruencia de objetivos. Sin embargo, esto es independiente de cuán uniformemente se divide el poder entre las organizaciones", dijo el profesor titular Saara Julkunen, de la Universidad de Finlandia Oriental.La escuela explica.
Según Julkunen, los resultados del estudio son tranquilizadores para las empresas, ya que brindan apoyo a la idea de que las empresas de diferentes tipos y tamaños pueden establecer relaciones exitosas. Por otro lado, los resultados también enfatizan la importancia de la congruencia de objetivos enPara que la relación crezca y prospere a largo plazo.
"En las relaciones entre empresas, es esencial que las estrategias de las organizaciones se cumplan y sean compatibles. La congruencia de objetivos es clave para el desarrollo de una visión compartida y, en consecuencia, para el surgimiento de la confianza en el éxito.Siempre son necesarios para que las relaciones entre empresas tengan éxito en el nivel práctico ".
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad del Este de Finlandia . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
Referencia del diario :
Cita esta página :