¿Por qué algunas personas confían en sus instintos intestinos sobre la lógica? Podría ser que ven esas decisiones rápidas como un reflejo más preciso de su verdadero yo y, por lo tanto, es más probable que las mantengan con convicción, según una investigación publicada por el American PsychologicalAsociación.
"Ofrecemos lo que creemos que es un enfoque novedoso y único a la pregunta de por qué las personas llegan a tener ciertas actitudes", dijo el investigador principal Sam Maglio, PhD, profesor asociado de marketing en la Universidad de Toronto Scarborough ".sobre los sentimientos en lugar de la lógica en el proceso de toma de decisiones, los participantes mantuvieron actitudes más ciertas y abogaron más por sus elecciones ".
La investigación fue publicada en la revista emoción .
Maglio y el coautor Taly Reich, PhD, profesor asistente de mercadotecnia en la Universidad de Yale, realizaron una serie de cuatro experimentos con un total de más de 450 participantes, incluidos residentes locales, estudiantes universitarios y encuestadores en línea. En cada experimento, los participantes tenían que elegir entre una selección de artículos similares, como diferentes reproductores de DVD, tazas, apartamentos o restaurantes.En cada caso, se les pidió a los participantes que tomaran su decisión de forma deliberada, lógica o intuitivauno. Luego se les hizo una serie de preguntas sobre la elección.
Los participantes que recibieron instrucciones de tomar una decisión intuitiva basada en el intestino tenían más probabilidades de informar que esa decisión reflejaba su verdadero yo. Los investigadores también encontraron que los participantes que tomaron decisiones intuitivas basadas en el intestino estaban más seguros de sus decisiones y másprobable que abogue por ellos.
En un experimento, se les pidió a los participantes que eligieran entre dos restaurantes diferentes, nuevamente basados en la intuición o la deliberación, y luego se les pidió que publicaran su elección enviando su decisión por correo electrónico a sus amigos. Las personas que eligieron un restaurante intuitivamente compartieron su eleccióncon más gente
"Esto sugiere que enfocarse en los sentimientos no solo cambia las actitudes, también puede cambiar el comportamiento", dijo Maglio.
Una cosa que fue sorprendente, según Maglio, fue cuán dispuestas estaban las personas a tomar una decisión intuitiva y basada en el instinto cuando se les instruía. "Mucha sabiduría popular dice que debemos evitar la intuición porque se piensa que la deliberación cuidadosa es el camino más seguroa buenas elecciones, pero no podemos escapar de nuestros instintos ", dijo.
"Al tomar decisiones, las personas deben decidir no solo qué elegir, sino cómo elegirlo", dijo Maglio. "Nuestra investigación sugiere que las personas que se centran en sus sentimientos en la toma de decisiones realmente ven sus opciones elegidas como máscoherente con lo que es esencial, verdadero e inquebrantable sobre ellos mismos "
Pero la garantía que conlleva hacer una elección instintiva en lugar de lógica puede ser un arma de doble filo, dijo Maglio. Por ejemplo, si alguien elige un programa de ejercicio por ejemplo, ciclismo basado en sentimientos, él o ella puedenes más probable que se adhieran a él. Por otro lado, las decisiones basadas en el intestino tomadas en el clima político polarizado de hoy pueden no conducir a una democracia que funcione.
"Cuando cavar los talones es algo bueno, como asegurarnos de que nos subimos a la bicicleta todos los días, hay pocos inconvenientes y muchos beneficios. Pero los tacones cavados dan paso a la terquedad y el aislacionismo en un abrir y cerrar de ojos", dijo Maglio." Cuando nuestras actitudes políticas se hacen intuitivamente y nos aseguran que estamos en lo cierto, nos excluimos de la posibilidad de que podamos estar un poco equivocados. Por esta razón, tal vez un poco de aperturafacilitado por la deliberación no es algo malo después de todo "
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Materiales proporcionado por Asociación Americana de Psicología . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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