Los fabricantes de tabaco están ofreciendo incentivos a los minoristas para promocionar sus productos en un intento por mitigar los efectos de la prohibición de publicidad, según un estudio de la Universidad de Stirling.
La investigación descubrió que las compañías tabacaleras están ofreciendo recompensas, como bonos en efectivo, iPads y hospitalidad, a las pequeñas empresas que intentan aumentar las ventas de sus marcas.
Veinticuatro pequeños minoristas independientes de tabaco en Escocia, incluidas tiendas de conveniencia, quioscos y estaciones de servicio, fueron entrevistados para el estudio, que siguió a la prohibición del país de exhibir tabaco en abril de 2015.
Los minoristas informaron que se les ofreció y aceptaron una gama de incentivos a cambio de prácticas preferenciales. Estos incluían retener una unidad de tabaco, mantener la disponibilidad de existencias, posicionar productos para maximizar la prominencia, impulsar las ventas, probar nuevas existencias y promociones de marcas particulares.
La autora principal, Martine Stead, Directora Adjunta del Instituto de Mercadeo Social, dijo: "La industria del tabaco ha incentivado durante muchos años a los minoristas a almacenar y vender tabaco, y a exhibir marcas particulares de manera destacada en sus estantes".
"Podríamos haber esperado que estas prácticas disminuyan después de la prohibición de las pantallas abiertas porque los clientes ya no pueden ver los productos. Sin embargo, nuestro estudio sugiere que ese no es el caso.
"Las compañías tabacaleras confían aún más en los minoristas para promover el tabaco, ahora que las exhibiciones están tapadas. Todavía les están ofreciendo pagos y recompensas, incluidas sumas globales para hacer recomendaciones verbales a los clientes para probar una marca en particular".
El estudio, realizado por el equipo DISPLAY, una colaboración entre las Universidades de Stirling, St Andrews y Edimburgo, y ScotCen, sigue informes de esquemas similares impulsados por incentivos en Australia y Canadá, donde las prohibiciones en los puntos de venta también están ensitio.
El equipo escocés descubrió que los incentivos a menudo se incorporaron a los esquemas de asociación o lealtad existentes con puntos canjeables por efectivo o obsequios, incluyendo hospitalidad, iPads y equipos comerciales. Algunos de los minoristas también recibieron un bono en efectivo por mantener un pórtico en su tienda
Como parte de una promoción, a los minoristas se les dijo que serían visitados por un comprador misterioso que pediría una marca rival. Los minoristas que en cambio recomendaron otro producto que la compañía deseaba promocionar recibirían una suma global como recompensa.
La mayoría de los minoristas, 17 de los 24, recibieron asistencia de las compañías tabacaleras antes de que la prohibición entrara en vigencia para adaptar sus pórticos para cumplir con la legislación, que requiere que los productos de tabaco se mantengan fuera de la vista en las unidades detráspuertas o cubiertas enrollables.
Si bien los investigadores reconocen que la muestra era pequeña, dijeron que sugería que "las estrategias identificadas en nuestro estudio probablemente se adoptarán en otros países con, o que planean implementar, una prohibición de exhibición".
El equipo reconoció que el uso de incentivos para impulsar las ventas dentro de la industria tabacalera no es un fenómeno nuevo. Sin embargo, encontraron que las compañías ahora están adaptando estas prácticas "para trabajar dentro del contexto de la prohibición de exhibición".
"La razón para prohibir las promociones y exhibiciones de tabaco en el punto de venta es reducir la capacidad de las compañías tabacaleras de explotar el entorno minorista de esta manera", escribieron.
"Sin embargo, este estudio demuestra que las prohibiciones de exhibición no impiden que [ellos] intenten ejercer influencia sobre los minoristas a través de sus representantes de ventas".
El equipo dijo que esta influencia podría ser aún más crítica en la era del empaquetado genérico, introducido en Escocia a principios de este año.
El estudio sugiere que la práctica podría terminar con la introducción de una prohibición completa de los pagos de la empresa a los minoristas, reduciendo el número de tiendas que venden tabaco en un área determinada, prohibiendo las ventas cerca de las escuelas y ofreciendo incentivos a los minoristas para que dejen de vender tabaco.
Las entrevistas tuvieron lugar en cuatro comunidades escocesas en junio y julio de 2015 y durante el mismo período en 2016.
El estudio DISPLAY está financiado por el Instituto Nacional de Investigación en Salud NIHR y está dirigido por la profesora Sally Haw, de la Universidad de Stirling.
Fuente de la historia :
Materiales proporcionados por Universidad de Stirling . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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