Cuando los consumidores materialistas creen en el sueño americano, que es posible mejorar su situación económica a través del trabajo duro, es menos probable que gasten impulsivamente, según una nueva investigación de la Universidad de Buffalo School of Management.
"Cuando las personas materialistas creen que tienen el poder de cambiar sus circunstancias financieras, es más probable que ahorren dinero y se centren en el éxito a largo plazo, en lugar del placer a corto plazo de tener la última tecnología o productos", diceSunyee Yoon, PhD, profesor asistente de marketing en la Escuela de Administración de la UB.
Por el contrario, aquellos que eran pesimistas sobre su potencial para ascender en la escala económica tenían menos probabilidades de regular su gasto impulsivo, según el estudio, publicado en el Revista de investigación de mercados .
Sin embargo, la investigación también encontró que los consumidores optimistas tenían más probabilidades de realizar compras no planificadas si pensaban que esos productos podrían ayudarlos a lograr sus objetivos por ejemplo, zapatos nuevos o ropa para una entrevista de trabajo.
Yoon y su coautor, Hyeongmin Christian Kim, PhD, profesor asociado en la Escuela de Negocios Carey de la Universidad Johns Hopkins, realizaron cuatro estudios con consumidores urbanos y estudiantes universitarios. En cada estudio, los investigadores asignaron al azar a los participantes a dos grupos, manipuladossus percepciones de la movilidad económica con informes de noticias y midieron su probabilidad de gastar impulsivamente.
"Para los especialistas en marketing, es importante comprender que puede influir en las percepciones del sueño americano en función de sus objetivos", dice Yoon. "Es la diferencia entre elegir un portavoz como Oprah, un multimillonario hecho a sí mismo que creció en la pobreza,o Paris Hilton, una heredera y estrella de reality ".
Yoon sugiere intuiciones financieras y organizaciones sin fines de lucro que buscan reducir el gasto de los consumidores y la deuda, considere mostrar ejemplos del sueño americano en su comercialización. Además, aconseja a los especialistas en marketing que investiguen las percepciones de la movilidad económica en otros países antes de planificar campañas publicitarias internacionales.
"La investigación muestra que tres de cada cuatro estadounidenses han realizado compras impulsivas, y que el estadounidense promedio ahorra menos del 5 por ciento de sus ingresos", dice Yoon. "Nuestros hallazgos muestran una forma en que las campañas de servicio público podrían tratar de moderar el gasto excesivo"
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad de Buffalo . Original escrito por Matthew Biddle. Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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