Usar la visualización como motivación es una técnica común para lograr objetivos, pero los consumidores que persiguen objetivos de salud como comer sano o perder peso deben tener precaución al usar visualizaciones basadas en perspectiva, según un nuevo estudio.
Adoptar una perspectiva en tercera persona, al verse a sí mismo a través de los ojos de un observador, puede ser contraproducente cuando el objetivo no es una parte central de la identidad de la persona, dijo Jason Stornelli, profesor asistente de marketing en la Facultad de Negocios de Oregon StateUniversidad y uno de los autores del estudio.
"Las perspectivas en tercera persona pueden ser perjudiciales, porque pueden desalentar las intenciones y el comportamiento coherentes con el objetivo cuando el objetivo no es una parte importante de cómo una persona piensa acerca de sí misma", dijo Stornelli.
Los hallazgos contrastan con investigaciones anteriores que indican que las personas que utilizaron perspectivas en tercera persona tenían más probabilidades de tener éxito en el logro de los objetivos, lo que sugiere que el uso de perspectivas en tercera persona para el logro de objetivos es matizado.
Los resultados se publicaron recientemente en el Revista de Psicología del Consumidor . Los coautores son Beatriz Pereira de la Universidad Estatal de Iowa y Richard J. Vann de Penn State Behrend.
Los intereses de investigación de Stornelli incluyen el papel de la autorregulación en la toma de decisiones del consumidor. En particular, investiga cómo los consumidores persiguen objetivos y cómo las emociones influyen en la toma de decisiones.
"Las empresas y organizaciones invierten en ayudar a las personas a lograr sus objetivos. Por ejemplo, considere una empresa que venda programas de pérdida de peso o partes interesadas como aseguradoras, empleadores y gobiernos", dijo Stornelli. "Todos pueden beneficiarse cuando los consumidores toman decisiones más saludables"."Hay muchas oportunidades para que las organizaciones y los consumidores logren resultados beneficiosos para todos con respecto a ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos".
El objetivo de Stornelli y sus colegas para este estudio era comprender mejor las mejores formas de utilizar la visualización como una herramienta para establecer objetivos y logros.
Los investigadores realizaron tres experimentos para investigar cómo los objetivos de salud están influenciados por el uso de las perspectivas de primera y tercera persona y por la centralidad de los objetivos: cuán estrechamente alineado está un objetivo con la identidad central de una persona.
Descubrieron que cuando los objetivos de salud son periféricos al autoconcepto de una persona, el uso de una perspectiva en tercera persona socava las elecciones consistentes con el objetivo e influye negativamente en las intenciones del objetivo.
En un experimento, los participantes consideraron el objetivo de reducir el azúcar en su dieta e imaginaron comprar bocadillos desde una perspectiva en primera o tercera persona. Las personas que consideraron que el objetivo era una parte relativamente menor de su identidad tenían más probabilidades deelija un bocadillo con mayor contenido de azúcar para llevar a casa si adoptaron una perspectiva en tercera persona.
En otro experimento, los investigadores descubrieron que adoptar una perspectiva en tercera persona reducía la probabilidad de que las personas adoptaran una mentalidad de implementación. En otras palabras, pensaban menos en los pasos y planes necesarios para alcanzar la meta, lo que fomentaba más auto-negativos.emociones conscientes e influenciaron negativamente las intenciones futuras de perseguir el objetivo cuando desempeñó un papel relativamente periférico en la definición de su identidad.
El uso de la visualización en tercera persona ha funcionado bien en investigaciones anteriores para objetivos como votar en una próxima elección o alcanzar una meta académica, donde hay pasos concretos que tomar y un punto claro de finalización. Las metas de salud a menudo requieren un cambio de comportamiento y personas más involucradasdeben mantener continuamente su esfuerzo. La investigación futura podría explorar la efectividad de las estrategias de visualización para una variedad de tipos de objetivos.
"Parece importante pensar si la herramienta es apropiada para el contexto del objetivo en cuestión", dijo Stornelli.
Los investigadores sugirieron que la forma en que una persona implementa una perspectiva en tercera persona también puede ayudarlos a obtener mayores beneficios y evitar dificultades. Alentar las conexiones entre la meta y el autoconcepto de la persona parece minimizar los efectos negativos, dijo Stornelli.los objetivos de salud en objetivos más simples y pequeños con puntos finales claros también pueden ayudar.
"Necesitamos observar más de cerca las características de los diferentes tipos de objetivos y cómo difiere el contexto para esos objetivos", dijo Stornelli.
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Materiales proporcionado por Universidad Estatal de Oregón . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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