Se esperan retrocesos cuando se persigue un objetivo, ya sea que esté tratando de perder peso o ahorrar dinero. El desafío es volver a la normalidad y no darse por vencido después de una dificultad o crisis, dice un profesor de marketing en el Ivy College de la Universidad Estatal de Iowade negocios.
José Rosa, John y Deborah Ganoe Faculty Fellow, es parte de un equipo de investigación que trabaja en formas prácticas para ayudar a las personas a cumplir objetivos relacionados con la salud, específicamente, regímenes prescritos para enfermedades médicas que requieren cambios significativos en el estilo de vida. El trabajo es personalpor Rosa. Su hermana diabética casi muere cuando su nivel de azúcar en la sangre alcanza niveles peligrosamente altos, y ella lucha con problemas de visión y salud, dijo.
Mantenerse comprometida con un objetivo de salud a largo plazo es un desafío, porque puede parecer que no hay luz al final del túnel, dijo Rosa. Si su objetivo es perder 20 libras, hay un marco de tiempo definido y unapunta a celebrar el logro de tu objetivo. Sin embargo, si eres diabético y necesitas eliminar ciertos alimentos de tu dieta o cambiar tu rutina diaria para hacer más ejercicio, el objetivo tiene una sensación diferente, dijo Rosa.
"Estas son algunas de las metas más difíciles que enfrentamos, porque el esfuerzo tiene que convertirse en una forma de vida. Si eres diabético, debes pensar en tu dieta cada vez que comes", dijo Rosa ".En muchos sentidos, es un sacrificio. Debes soportar este costo y la recompensa es la salud ".
Desafortunadamente, la recompensa no es inmediata y a menudo es difícil de obtener con ciertas dolencias, como diabetes o presión arterial alta. A medida que envejecemos, otros problemas de salud pueden complicar el resultado de la meta inicial y parecer que nuestros esfuerzos no están pagando"Esto hace que sea más difícil cumplir con la meta", dijo Rosa, aunque sabemos que rendirse puede tener serias consecuencias.
Rosa y Richard Vann, autor principal y profesor asistente en Penn State Behrend en Erie, Pensilvania; y Sean McCrea, profesor asociado de la Universidad de Wyoming, realizaron cinco experimentos para comprender cómo la crisis influye en la motivación y el compromiso con el objetivo.un revés o dificultad a menudo incita a las personas a reevaluar los costos y beneficios de la meta y considerar dejar de fumar. Los resultados se publican en línea en la revista Psicología y marketing .
Retroceso puede bola de nieve
Los experimentos simularon una serie de situaciones en las que algunos participantes enfrentaron una crisis de acción. Luego respondieron varias preguntas para determinar cómo reaccionarían. Rosa dice que una crisis de acción puede estar relacionada o no con el objetivo, pero es un punto durantepersecución del objetivo cuando las circunstancias cambian, lo que hace que nos preguntemos si el objetivo realmente importa.
Una vez que comienzan las preguntas, cambiamos nuestra mentalidad de implementación a evaluación. Renegociamos la importancia de los resultados y podemos determinar que ya no vale la pena, dijo Rosa. Los investigadores se refieren a esa decisión de dejar de fumar como "quitar la rampa"", lo que puede provocar una bola de nieve en otros problemas.
"Sabemos que es difícil volver a subir una vez que las personas bajan de la rampa. Esto hace que algunas personas sientan fallas y dejen de intentarlo todas juntas. En algunas situaciones, la rampa de salida conduce a comportamientos que causan otra crisis o una disminución significativa," él dijo.
Por ejemplo, Rosa dice que un hombre con presión arterial alta deja de tomar su medicamento y sufre un ataque cardíaco, o una mujer diabética tiene una reacción a la insulina que la hace desmayarse y estrellar su automóvil.
Intervención para evitar la renegociación
Los investigadores ahora están utilizando datos de los experimentos para desarrollar y evaluar intervenciones para pacientes en regímenes de salud prescritos. Rosa dice que el objetivo es proporcionar instrucciones específicas para que los pacientes sigan y ayudar a cambiar su mentalidad de renegociación o evaluación a la implementación.
El beneficio potencial de tal intervención se extiende más allá del paciente individual, dijo Rosa. Desde una perspectiva de marketing, es una cuestión de consumo y hacer que la atención médica sea más efectiva para los pacientes. Rosa dice que la intervención correcta ayudará a los pacientes a mantenerse en el camino,disminuyendo el riesgo de problemas de salud adicionales y reduciendo los costos de atención médica.
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Materiales proporcionado por Universidad Estatal de Iowa . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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