¿Alguna vez se sintió celoso por la atención que su pareja romántica le estaba dando a otra persona? Quizás su pareja parece estar disfrutando demasiado de una conversación con alguien, o un compañero de trabajo está coqueteando con su pareja en un día festivo de la compañíapartido.
La investigadora Xun Irene Huang, PhD, estaba ansiosa por investigar si estos sentimientos de celosamente motivaban a los consumidores a comprar cosas que tenían más probabilidades de recuperar la atención de sus socios. Ella y su equipo realizaron una serie de cinco experimentos diferentes, yLos resultados revelaron que los sentimientos de celos aumentan el deseo de productos llamativos, como un abrigo de colores brillantes en lugar de uno opaco, o una camiseta con un gran diseño de logotipo frente a un diseño discreto.de sus hallazgos está disponible en línea en Revista de Psicología del Consumidor .
"Creemos que este efecto no se limita a los celos en las relaciones románticas", dice Huang, profesor de la Universidad Tecnológica de Nanyang en Singapur. "Los niños pueden estar celosos de la relación de un hermano con sus padres, o los trabajadores pueden estar celosos dela relación cercana de un colega con un supervisor "
Los investigadores también encontraron que el deseo de productos llamativos desapareció cuando había pocas posibilidades de que el producto fuera notado por otros en público. Los participantes que experimentaban celos en un experimento tenían más probabilidades de comprar una lámpara de oro notablepara su oficina, un lugar público. Pero si estaban comprando una lámpara para su habitación, el interés en una lámpara de oro versus una gris simple era igual.
Los investigadores se sorprendieron al descubrir que el deseo de recuperar la atención de alguien con productos llamativos incluso superaba el riesgo de vergüenza pública. En un experimento, se les pidió a los participantes que imaginaran que habían sido invitados a una fiesta. Un grupo había sidofueron invitados a una fiesta de disfraces organizada por amigos, y el otro grupo había sido invitado a una fiesta formal de bienvenida para los nuevos miembros del personal de su empresa.
Luego se les pidió que eligieran si preferirían usar un par de gafas de sol normales para la fiesta o un par único y llamativo. Los investigadores encontraron que los participantes que experimentaban sentimientos de celos optaron por usar el llamativogafas de sol para ambos tipos de fiestas, a pesar de que podrían atraer atención negativa por esto en una fiesta formal de trabajo.
Estos hallazgos también tienen implicaciones para el marketing, dice Huang. Los anuncios impresos y las exhibiciones en la tienda pueden capturar situaciones en las que los celos están en juego, lo que podría motivar a los consumidores a comprar productos que atraerán la atención de alguien.los productos también pueden ser efectivos durante las comedias en las que los celos son un tema común.
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Materiales proporcionados por Sociedad de Psicología del Consumidor . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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