La forma en que las compañías farmacéuticas comercializan sus productos a personas con hemofilia parece no tener precedentes y el marketing directo al consumidor debe ser examinado por los reguladores, dicen los investigadores que revisaron los documentos, incluidos los materiales orientados al consumidor, producidos por los fabricantes del tratamiento de la hemofiliaproductos
El Medicina PLOS El "Foro de políticas", publicado el 14 de junio, fue escrito por Adriane Fugh-Berman, directora de PharmedOut y dos ex pasantes graduados de PharmedOut que ahora son médicos. PharmedOut es un proyecto del Centro Médico de la Universidad de Georgetown que involucra a médicos, investigadores y estudiantesy otros voluntarios que promueven la prescripción basada en evidencia y educan a los profesionales de la salud sobre las prácticas de marketing farmacéutico.
El marketing informa directamente a las personas con hemofilia, comienza cuando los pacientes son jóvenes, a través de campamentos, becas escolares, pasantías, premios y orientación profesional, y continúa hasta la edad adulta con obsequios, subvenciones y trabajos.
Dicen que esta estrategia es efectiva porque "[las personas con hemofilia] a menudo toman sus propias decisiones sobre qué producto usan, lo cual es reconocido por los fabricantes de factores", escriben los autores.
Fugh-Berman, profesor asociado en el Centro Médico de la Universidad de Georgetown, y los coautores Phillip Kucab, MD, residente en el Centro Médico de Detroit, y Katelyn Dow Stepanyan, MD, residente en la UCLA, dicen que el mercadeo se lleva a cabo contra unAntecedentes donde las estrategias óptimas para el tratamiento de la hemofilia y los regímenes profilácticos siguen siendo inciertas.
Los autores dicen que las relaciones personales son un factor clave en las estrategias de marketing. Dicen que es una práctica común para los médicos servir como portavoces de la industria farmacéutica, sin embargo, "En la hemofilia ... los pacientes y sus familias son reclutados por los fabricantes de factorespara empleo, funciones de consultoría o juntas asesoras ", escriben.
"Sabemos que las empresas centran sus esfuerzos de promoción en personas con hemofilia porque los pacientes les dicen específicamente a sus médicos qué productos quieren usar", dice Fugh-Berman. "Este marketing personalizado es extraordinario y nunca antes se ha documentado.Estas empresas obtienen una gran cantidad de dinero de sus clientes y gastan millones en promociones individuales para fomentar la lealtad a la marca ".
Demostrando los costos involucrados, los autores comparan las ventas de un medicamento superventas, Lipitor, con productos de hemofilia. En 2011, el mercado internacional de productos de hemofilia fue de $ 8.5 mil millones, en comparación con $ 12.5 mil millones para Lipitor, una estatina utilizada para tratar el altocolesterol. La diferencia, dice Fugh-Berman, es que hay alrededor de 500,000 personas en todo el mundo con hemofilia 20,000 en los Estados Unidos en comparación con millones de personas que usan Lipitor.
Los autores piden a los reguladores que revisen cómo las compañías farmacéuticas comercializan e interactúan directamente con los consumidores, señalando que los EE. UU. Regulan las estrategias de marketing de la industria farmacéutica que se dirigen a los médicos.
También sugieren que el gobierno federal debería exigir una investigación comparativa sobre el beneficio de diferentes agentes sanguíneos que varían considerablemente en precio y diferentes regímenes; ninguna de estas investigaciones se ha realizado, agregan.
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Materiales proporcionados por Centro médico de la Universidad de Georgetown . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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