La línea de meta está a la vista, la avalancha de victoria justo después de la caja registradora, el trofeo arrojado rápidamente a un carrito de compras.
Para algunos, ir de compras es una actividad similar a una competencia atlética, según los profesores de la Universidad Estatal de San Francisco, Kathleen O'Donnell, decana asociada de la Escuela de Negocios, y Judi Strebel, presidenta del departamento de marketing. En una nueva investigación recién publicadaen línea, los dos definen lo que significa ser un "comprador deportivo"
"Este es alguien que se enorgullece de su capacidad de obtener lo que quiere con un descuento", dijo O'Donnell. "No se trata de gastar lo mínimo, sino de ahorrar más".
O'Donnell es el autor principal de un artículo publicado en línea el 14 de noviembre en el Revista de venta minorista y servicios al consumidor , con Strebel y su colega australiano Gary Mortimer de la Universidad de Queensland como coautores. El artículo, titulado "La emoción de la victoria: las mujeres y las compras deportivas", se publicará a principios de 2016.
O'Donnell y Strebel definen a un comprador deportivo como alguien que a menudo puede pagar los artículos que compra a precio completo, pero que negocia la caza por la emoción. Es competitiva y disfruta burlando el sistema minorista. O'Donnell esseguro de que hay compradores deportivos masculinos, pero hasta ahora la investigación solo ha producido mujeres.
"Incluso cuando puede pagar fácilmente el precio completo, no hay alegría para el comprador deportivo", explicó O'Donnell. "Ella se alegra de poder encontrar esa cosa con un gran descuento".
Además, al igual que los atletas que relatan sus logros, el comprador deportivo puede recordar con gran especificidad las historias detrás de los artículos de oferta en su armario, a veces incluyendo la fecha de compra, el precio al que compró el artículo y el precio al que seríanormalmente al por menor.
Otra similitud que los profesores de SF State notaron entre los compradores deportivos y los atletas es la estrategia detrás de cada esfuerzo de compra. Mientras un corredor puede entrenar para una carrera, aumentar la distancia de la carrera y mapear la ruta, un comprador deportivo conocerá eldiseño de una tienda por departamentos, observar patrones de comercialización y planificar un viaje de compras en función de cuánto tiempo tiene antes de ir de compras.
O'Donnell afirma que el comprador deportivo es diferente del comprador de gangas en que el comprador de gangas busca ofertas por necesidad, mientras que el comprador deportivo lo hace por el "apuro" de encontrar un buen negocio.
Los miembros de la facultad de la Escuela de Negocios creen que su perfil proporciona información valiosa para los minoristas que no han tenido en cuenta previamente al comprador deportivo por sus esfuerzos de marketing. Planean investigar más a este tipo de comprador en futuras investigaciones.
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad Estatal de San Francisco . Original escrito por Hannah Ashe. Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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