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Las interacciones sociales no verbales, incluso con avatares hostiles, impulsan la cooperación

Fecha :
30 de noviembre de 2021
Fuente :
Universidad de Illinois en Urbana-Champaign, Oficina de noticias
Resumen :
Los científicos utilizaron avatares humanoides animados para estudiar cómo las señales no verbales influyen en el comportamiento de las personas. La investigación ofrece información sobre los mecanismos cerebrales que impulsan la toma de decisiones sociales y económicas.
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Los científicos utilizaron avatares humanoides animados para estudiar cómo las señales no verbales influyen en el comportamiento de las personas. Informado en Revista de neurociencia cognitiva , la investigación ofrece información sobre los mecanismos cerebrales que impulsan la toma de decisiones sociales y económicas.

El estudio reveló que los participantes estaban más dispuestos a cooperar con avatares animados que con figuras estáticas que representan a sus socios de negociación. También encontró, algo sorprendente, que las personas estaban más dispuestas a aceptar ofertas injustas de avatares hostiles que de amistosos.

"Este trabajo es una extensión de estudios previos que exploran cómo las señales no verbales influyen en las percepciones de las personas entre sí", dijo Matthew Moore, quien dirigió la investigación en la Universidad de Illinois Urbana-Champaign con los profesores de psicología Florin Dolcos y Sanda Dolcos.La investigación se llevó a cabo en el Instituto Beckman de Ciencia y Tecnología Avanzadas de la U. de I., donde Moore fue becario postdoctoral.

"Las interacciones no verbales representan una gran parte de la comunicación humana", dijo Sanda Dolcos. "Puede que no nos demos cuenta de esto, pero gran parte de la información que recibimos es a través de estos canales no verbales".

Los estudios anteriores a menudo usaban fotos fijas u otras representaciones estáticas de personas involucradas en interacciones sociales para estudiar cómo las personas forman opiniones o toman decisiones, dijo Florin Dolcos.

"Al animar los avatares, capturamos interacciones mucho más cercanas a lo que sucede en situaciones de la vida real", dijo.

Para comprender cómo las impresiones sociales guían la toma de decisiones, los investigadores pidieron a los participantes que jugaran un "juego de ultimátum" modificado.

"En el juego típico, un jugador 'proponente' ofrece dividir $ 10 contigo", dijo Moore. "Si aceptas la propuesta, entonces cada uno recibe una parte de esos $ 10 como se propuso. Pero si rechaza laoferta, entonces ninguno de los dos recibe nada. "

El objetivo del juego es recolectar la mayor cantidad de dinero posible, dijo Moore. Pero las personas a menudo se ven influenciadas por el comportamiento de otras personas y no siempre eligen aceptar ofertas injustas, a pesar de que maximizaría sus propias ganancias en eljuego.

Para el nuevo estudio, los participantes observaron un avatar de "respondedor" interactuando con un avatar animado de "proponente". A veces, el proponente se comportaba de manera amistosa, sonriendo, acercándose y agarrando el hombro del respondedor. En otros ensayos, el proponente parecía antipático, frunciendo el ceño y alejándose, con los brazos cruzados sobre el pecho. Y en las pruebas de control, la proponente estaba representada por una cartulina inmóvil, con una postura que no era ni amistosa ni antipática.

"Recuerde, estos no son los propios participantes involucrados en estas interacciones", dijo Florin Dolcos. "Diseñamos estos experimentos de una manera que facilitará que los participantes se identifiquen con los avatares de respuesta".

Los científicos usaron EEG para rastrear la actividad cerebral mientras los participantes observaban las interacciones del avatar, luego buscaron cualquier correspondencia entre la actividad cerebral de los participantes y su posterior aceptación, o rechazo, de la propuesta de un avatar.

Descubrieron que ver a los avatares animados interactuar aumentaba la probabilidad de que un observador aceptara una división propuesta de los $ 10, incluso si eso significaba aceptar una oferta injusta. Las interacciones con avatares estáticos llevaron a más rechazos de propuestas injustas.

Los investigadores vieron que los participantes eran un poco más consistentes en aceptar una oferta injusta cuando los avatares proponentes se comportaban de manera poco amistosa, lo que sugiere que los participantes se sentían más cómodos cuando el comportamiento social de los avatares se correspondía más estrechamente con lo que estaban proponiendo.

El equipo también observó que el patrón de actividad cerebral de un participante a menudo predecía si aceptarían o rechazarían una oferta.

"Los patrones de EEG, conocidos como perturbaciones espectrales relacionadas con eventos, rastrean los cambios en la potencia espectral en cada frecuencia en la actividad eléctrica en curso en todo el cerebro y pueden capturar respuestas cerebrales en cientos de milisegundos después de que una persona observa un estímulo", dijo Moore.. "Las respuestas cerebrales asociadas con el procesamiento del movimiento y el control cognitivo se activaron más en los ensayos en los que, poco después de observar una interacción, los participantes optaron por aceptar una oferta injusta".

La investigación es un paso importante hacia la comprensión de cómo las diferentes respuestas cerebrales contribuyen a la percepción social y la toma de decisiones, dijo Moore.

"Si comprendemos mejor los mecanismos involucrados, entonces podremos comprender mejor cosas como cómo intervenir", dijo. "Entonces, por ejemplo, si tenemos el objetivo de aumentar la cooperación o ayudar a las personas a tomar decisiones de adaptación, entonces tenemosobjetivos más claros para nuestras intervenciones ".

Moore ahora es becario de salud asociado en el Centro Médico de Asuntos de Veteranos de Palo Alto en Menlo Park, California.


Fuente de la historia :

Materiales proporcionado por Universidad de Illinois en Urbana-Champaign, Oficina de noticias . Nota: el contenido se puede editar por estilo y longitud.


Referencia de la revista :

  1. Matthew Moore, Yuta Katsumi, Sanda Dolcos, Florin Dolcos. Correlatos electrofisiológicos de la toma de decisiones sociales: una investigación EEG de un juego de ultimátum modificado . Revista de neurociencia cognitiva , 2021; 1 DOI: 10.1162 / jocn_a_01782

cite esta página :

Universidad de Illinois en Urbana-Champaign, News Bureau. "Las interacciones sociales no verbales, incluso con avatares hostiles, impulsan la cooperación". ScienceDaily. ScienceDaily, 30 de noviembre de 2021. .
Universidad de Illinois en Urbana-Champaign, News Bureau. 2021, 30 de noviembre. Las interacciones sociales no verbales, incluso con avatares hostiles, fomentan la cooperación. ScienceDaily . Consultado el 30 de noviembre de 2021 en www.science-things.com/releases/2021/11/211130101438.htm
Universidad de Illinois en Urbana-Champaign, News Bureau. "Las interacciones sociales no verbales, incluso con avatares hostiles, impulsan la cooperación". ScienceDaily. Www.science-things.com/releases/2021/11/211130101438.htm consultado el 30 de noviembre, 2021.

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