Una brecha de género en la negociación surge a la edad de ocho años, un hallazgo que arroja nueva luz sobre la brecha salarial que enfrentan las mujeres en la fuerza laboral, según una nueva investigación del Laboratorio de Cooperación de Boston College, dirigida por la Profesora Asociada de Psicología y Neurociencia Katherine McAuliffe.
El estudio de 240 niños y niñas de entre cuatro y nueve años, publicado recientemente en la revista ciencia psicológica , encontró que la brecha aparece cuando se les pidió a las niñas que participaron en el estudio que negociaran con un evaluador masculino, hallazgo que refleja la dinámica de la brecha de negociación que persiste entre hombres y mujeres en la fuerza laboral.
Los investigadores dicen que este estudio es el primero en identificar una brecha de género en la negociación entre los niños.
"Encontramos que, de acuerdo con el trabajo de adultos, las niñas pedían menos que los niños cuando negociaban con un hombre", dijo McAuliffe. "No vimos esta brecha de género cuando los niños negociaban con una mujer. Todavía hay muchomás trabajo por hacer, pero una cosa que esto nos dice es que deberíamos enseñar a las jóvenes a defenderse a sí mismas en el contexto de la negociación desde la escuela primaria ".
Los resultados apuntan a una disparidad que se arraiga en la infancia y que puede ayudar a explicar la bien documentada brecha de género en el salario que separa a mujeres y hombres, dijo McAuliffe, coautora del estudio con la estudiante graduada de la Universidad de Nueva York, Sophie Arnold, quienpasó dos veranos trabajando en el Laboratorio de Cooperación de McAuliffe, que estudia cómo se desarrollan atributos como la justicia en los niños.
McAuliffe y Arnold dicen que los hallazgos revelan la necesidad de determinar si las señales culturales enviadas a las niñas son las culpables y si debe haber intervenciones en la infancia para garantizar que tanto las niñas como los niños se sientan cómodos defendiendo por sí mismos, independientemente del género de la persona.están hablando.
"Los niños y las niñas se desempeñaron por igual entre las edades de cuatro y siete", dijo Arnold, cuyo trabajo en el proyecto se convirtió en su tesis de licenciatura con honores en la Universidad de Chicago. "Pero a los ocho años, vemos que las niñas están solicitando menos que los niños.cuando están negociando con un hombre. No es que las niñas estén negociando menos en general, es solo cuando los niños están negociando con un hombre que vemos emerger estas diferencias de género ".
Estudios previos de adultos han encontrado diferencias de género en la negociación, pero no pudieron explicar sus orígenes, dijeron los autores. Los investigadores evaluaron a 240 niños entre las edades de 4 y 9 años para determinar si las niñas en el rango de edad negociarían de manera diferente a los niños ysi las niñas, como las mujeres, pedirían menos a un hombre que a una mujer.
"Aunque la investigación de adultos apoya la existencia de diferencias de género en la negociación, no puede revelar sus orígenes. Aprender cuándo surgen estas diferencias de género es imperativo para comprender qué factores individuales y sociales conducen a estas diferencias de género en la edad adulta", escriben Arnold y McAuliffe.
Los experimentos se inspiraron en escenarios del mundo real, dijeron los autores. En la fase uno, los niños completaron una tarea y luego se les permitió pedir tantas pegatinas como quisieran como recompensa. Sin que ellos lo supieran, el evaluador siempre aceptabasolicitudes de dos calcomanías o menos, y siempre rechace las solicitudes por encima de ese umbral. Si se rechaza una solicitud, las negociaciones pasarían a la siguiente fase.
En la segunda fase, el evaluador explicó las reglas de negociación a los niños y explicó cómo sus próximas solicitudes de calcomanías podrían manejarse de una manera que resaltara el riesgo y la recompensa inherentes a las negociaciones.
Los resultados revelaron una interacción significativa entre la edad, el género del participante y el género del evaluador. Para las niñas, el número de calcomanías solicitadas inicialmente disminuyó con la edad cuando el evaluador era un hombre. Cuando el evaluador era una mujer, las niñas solicitaron más calcomanías con la edad.
Los niños, por otro lado, hicieron solicitudes que no cambiaron con la edad o el género del evaluador.
Al medir la persistencia, un proxy de la duración de la negociación, el estudio encontró que la persistencia de las niñas disminuyó con la edad cuando el evaluador era hombre, pero se mantuvo igual con la edad cuando el evaluador era mujer. Para los niños, la persistencia no cambió con la edad odependiendo del género del evaluador.
"Nuestro estudio es el primero en mostrar que las diferencias de género en la negociación surgen en la infancia", escriben los coautores. "Las niñas mayores en nuestro paradigma se diferenciaban de los niños en cuánto estaban dispuestas a pedirle a un evaluador masculino, lo que muestraun parecido sorprendente con los hallazgos en adultos. Las niñas no piden menos de ambos evaluadores, sino que negocian menos solo con el evaluador masculino ".
"Nuestros hallazgos añaden la negociación a la lista de comportamientos de género de desarrollo temprano que pueden conducir y aumentar la brecha salarial en la edad adulta", informan los investigadores.
McAuliffe dijo que los próximos pasos en esta área de estudio incluyen tratar de determinar por qué surgen estas diferencias.
Ella y Arnold destacaron dos posibles vías para la investigación futura: el estatus y los estereotipos de género. Podría darse el caso de que las diferencias de género observadas en este estudio no sean exclusivas del género, sino que reflejen una dinámica más general debido al estatus percibido de los grupos sociales.Es decir, que los individuos percibidos como parte de un grupo de estatus más bajo en los EE. UU., Con respecto al género, serían niñas o mujeres solicitan menos de los individuos que se perciben como parte de un grupo de estatus más alto hombres.
Con respecto a los estereotipos de género, podría darse el caso de que las niñas estén adoptando estereotipos de género sobre la comunalidad o la modestia que a su vez moldean su comportamiento con los hombres. Se necesita más investigación para comprender cómo estas vías contribuyen al desarrollo de diferencias de género en la negociación.
El desafío de los próximos pasos en esta investigación es aclarar exactamente qué explica el desarrollo de este comportamiento y tratar de desarrollar intervenciones que puedan ayudar a remediar el desequilibrio, dijo McAuliffe.
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Boston College . Original escrito por Ed Hayward. Nota: el contenido se puede editar por estilo y longitud.
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