Los consumidores a menudo luchan por lograr objetivos de mejora de la vida establecidos por ellos mismos, pero ¿qué pasaría si emular deliberadamente las estrategias exitosas utilizadas por sus amigos podría ayudarlos?
Un nuevo artículo publicado en el Revista de la Asociación para la Investigación del Consumidor muestra que alentar a las personas a encontrar e imitar las estrategias de ejercicio utilizadas por sus amigos aumenta la cantidad de tiempo que las personas pasan haciendo ejercicio en relación a recibir una estrategia de ejercicio pasivamente. En el estudio, Katie S. Mehr, Amanda E. Geiser, Katherine L. Milkmany Angela L. Duckworth presentan el "aviso de copiar y pegar", un estímulo que alienta a los consumidores a buscar e imitar una estrategia de logro de objetivos utilizada por un conocido.
Las instrucciones de copiar y pegar "son fáciles de implementar, prácticamente sin costo y ampliamente aplicables, con el potencial de mejorar los resultados que van desde una alimentación saludable hasta el éxito académico", escriben los autores en "Copiar-pegar-Instrucciones: un nuevo empujón para promover el objetivoLogro."
Las instrucciones de copiar y pegar pueden ser más efectivas que otros métodos para reforzar el logro de objetivos por varias razones: los comportamientos son más atractivos cuando se aprenden de la observación, además de aprender de los modelos aumenta las expectativas de una persona sobre sus propias habilidades y su probabilidad de usar información.Sin embargo, es posible que los consumidores no aprovechen al máximo las oportunidades de observar y emular a otros en su red social. En este caso, las instrucciones de copiar y pegar pueden agregar valor al ayudar a los consumidores a aprovechar mejor este recurso. Además, la información es más personalizada y más precisarelevante, ya que los consumidores seleccionan pares cuyo comportamiento quieren emular.
En el estudio longitudinal de los autores, se preguntó a más de 1,000 participantes cuántas horas pasaron haciendo ejercicio en la última semana y se les asignó aleatoriamente a una de tres condiciones: la condición de aviso de copiar y pegar, una condición de control de cuasi yugos o unacondición de control simple.
En la condición de solicitud de copiar y pegar, los participantes leen lo siguiente :
"En este estudio, queremos ayudarlo a aprender sobre un truco o estrategia eficaz que alguien que conozca use como motivación para hacer ejercicio. En los próximos dos días, nos gustaría que preste atención a cómo se conocen las personas que conocehacer ejercicio. Si lo desea, puede pedirles directamente sus consejos y estrategias de motivación ".
En la condición de control cuasi yugo, los participantes leen lo siguiente :
"En este estudio, esperamos ayudarlo a aprender sobre un truco o estrategia eficaz que motive a las personas a hacer ejercicio. En los próximos dos días, nos gustaría que se prepare para aprender una nueva estrategia que lo motive aejercicio."
Los participantes que recibieron el aviso de copiar y pegar pasaron más tiempo haciendo ejercicio la semana siguiente que los participantes asignados a una condición de control cuasi yugo o simple. "Los beneficios de las indicaciones de copiar y pegar están mediados por la utilidad de la estrategia de ejercicio adoptada, el compromiso de usarlo, el esfuerzo realizado para encontrarlo y la frecuencia de la interacción social con personas que hacen ejercicio regularmente ", escriben los autores.
Mirando hacia el futuro, los autores escriben: "Puede ser que una vez que un consumidor aprende a copiar y pegar en un dominio por ejemplo, ejercicio, podrá aplicar esta técnica de una manera que mejore muchos otros resultados por ejemplo,ahorros para la jubilación."
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Revistas de prensa de la Universidad de Chicago . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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