Cuando las personas narcisistas pueden imaginarse a sí mismas en la situación de una víctima, es más probable que donen a organizaciones benéficas, según una nueva investigación de la Universidad de Buffalo School of Management.
El estudio, de próxima aparición Boletín de Personalidad y Psicología Social descubrió que las apelaciones que pedían explícitamente a los donantes que se pusieran en la situación del receptor fueron más efectivas para provocar preocupación y donaciones de narcisistas que las que solo describían la difícil situación del receptor.
"Es la diferencia entre mostrar la necesidad y pedirle al donante que 'se ponga en el lugar de otra persona'", dice el coautor Arun Lakshmanan, PhD, profesor asociado de marketing en la Escuela de Administración de la UB ". Las donaciones caritativas se tratan de tenerempatía: reconocer y responder a las necesidades y emociones de otras personas. Los narcisistas tienen dificultades con eso, por lo que pedirles que se imaginen a sí mismos como la persona necesitada puede ayudar a generar una preocupación genuina y, por lo tanto, donaciones ".
Lakshmanan y la alumna de la Facultad de Administración de la UB, Esther Kang, PhD '15, profesora asistente de psicología y comportamiento del consumidor en la Universidad de Colonia, realizaron y analizaron cuatro estudios con más de 1.300 individuos. En los primeros tres experimentos, completados en línea, elLos investigadores manipularon el tipo de apelación que recibieron los participantes, midieron su nivel de narcisismo y les pidieron que calificaran sus intenciones de donación. Para el estudio final, analizaron una campaña real de recaudación de fondos para un grupo misionero basado en la iglesia enviando dos llamamientos, comparando las donacionesrecibido por cada uno y encuestando a los donantes.
Investigaciones anteriores han sugerido que las campañas de recaudación de fondos deberían comunicar los beneficios a otros para generar la mejor compasión y donaciones, pero según Lakshmanan, su estudio mostró que estas apelaciones de "destinatarios imaginarios" no son tan efectivas con los narcisistas.
"Particularmente para las causas con las cuales los donantes tienen poca conexión personal - una enfermedad desconocida, una necesidad en todo el mundo - recomendamos utilizar imágenes vívidas, historias en primera persona y lenguaje de" imagínese a sí mismo "para dibujar en el narcisismo altodonantes ", dice Lakshmanan.
Los investigadores encontraron que el efecto positivo de las apelaciones de "imagínese a sí mismo" se disipó cuando era difícil o imposible para los narcisistas proyectarse en las circunstancias del receptor, como con animales o condiciones médicas que afectan en gran medida al sexo opuesto.
Lakshmanan dice que sus hallazgos pueden ayudar a los profesionales de recaudación de fondos a captar la imaginación de los donantes narcisistas y hacer que abran sus billeteras.
Sin embargo, no sugiere abandonar las apelaciones centradas en el destinatario, ya que pueden ser efectivas para llegar a otras personas; en particular, su investigación mostró que las apelaciones "imagínese a sí mismo" e "imagina al destinatario" fueron igualmente efectivas para involucrar a las personas conniveles más bajos de narcisismo.
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Materiales proporcionado por Universidad de Buffalo . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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