Los sentimientos de vergüenza pueden superarse mediante el entrenamiento mental. Este es el hallazgo de un estudio publicado en el diario de Springer Motivación y Emoción . Al entrenar tu mente para ser un observador en lugar de participar activamente en la vergonzosa situación, es posible superar los sentimientos humillantes o angustiantes, dice Li Jiang, de la Universidad Carnegie Mellon en los Estados Unidos que dirigió el estudio.
Algunas personas tienen un miedo tan intenso a la vergüenza que hacen todo lo posible para evadir situaciones aparentemente cotidianas. Esto podría incluir no hacerle una pregunta a un dependiente sobre un nuevo producto, por miedo a sonar estúpido, o no sentirse avergonzado todavíaprueba médica potencialmente salvavidas.
"La vergüenza nos impide pedir consejos sobre lo que debemos hacer, por ejemplo, sobre nuestras facturas de hipotecas en aumento o embarazos no planificados. En muchos casos, si queremos ayudarnos a nosotros mismos y a otros, debemos superar nuestro miedo a la vergüenza en las redes socialessituaciones ", explica Jiang.
Jiang y sus colegas realizaron tres conjuntos de estudios, cada uno con diferentes grupos de estudiantes de una gran universidad de los Estados Unidos. En el primer estudio, los investigadores pidieron a los participantes que respondieran a un anuncio que mostraba a alguien tirando pedos accidentalmente en una clase de yoga.El segundo estudio evaluó las reacciones de los participantes a un anuncio sobre hacerse la prueba de enfermedades de transmisión sexual. El tercer estudio cuestionó a los participantes sobre un anuncio donde un hombre accidentalmente se tira un pedo frente a un posible interés amoroso. En cada estudio, los investigadores querían probar la hipótesis de queadoptar la perspectiva de un observador puede reducir los sentimientos de vergüenza.
Uno de los hallazgos fue que las personas que son extremadamente conscientes de sí mismas en público tienen más probabilidades de tomar la perspectiva de un actor en una situación vergonzosa, incluso si esto concierne a los demás. Las personas conscientes de sí mismas incluso se sentirán angustiadas al mirar un anuncio con unapelación de vergüenza. Sin embargo, los niveles de autoconciencia disminuyen en estas personas cuando son capaces de representarse a sí mismos como observadores de una situación, y no como involucrados directamente en ella.
"Nuestra investigación muestra que diseñar estrategias para reducir con éxito la evitación de la vergüenza es complicado. Esto se debe a que los consumidores reaccionarán de manera diferente a las tácticas de persuasión dependiendo de su nivel de autoconciencia pública y la cantidad de recursos cognitivos disponibles", agrega Jiang.
Ella cree que los resultados tienen implicaciones significativas para los vendedores que a menudo utilizan situaciones potencialmente embarazosas en sus anuncios para atraer a los consumidores a comprar sus productos.
"Evitar la vergüenza constituye la base para los intentos de motivar a los consumidores a comprar una amplia variedad de productos, desde detergentes para la ropa que pueden resolver los anillos alrededor del cuello de alguien, hasta el líquido del lavavajillas que puede eliminar manchas antiestéticas en los platos", explica Jiang. "Nuestrola investigación es relevante para aquellas situaciones en las que los especialistas en marketing quieren vacunar a los consumidores contra el temor a la vergüenza y alentarlos a tomar medidas que de otro modo podrían evitar ".
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Springer . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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