Puede que no parezca un gran problema si le gusta Coca-Cola mientras que a su pareja le gusta Pepsi, pero una nueva investigación sugiere que preferir diferentes marcas puede afectar nuestra felicidad en las relaciones más que los intereses compartidos o los rasgos de personalidad.
"La gente piensa que la compatibilidad en las relaciones proviene de tener antecedentes, religión o educación similares", dijo Gavan Fitzsimons, profesor de marketing en la Escuela de Negocios Fuqua de la Universidad de Duke. "Pero descubrimos que esas cosas no explican cuán feliz estás en la vidacasi tanto como esta noción de compatibilidad de marca "
Los hallazgos, "Coca-Cola vs. Pepsi: compatibilidad de marca, poder de relación y satisfacción con la vida", se publicaron recientemente en el Revista de Investigación del Consumidor . Fitzsimons trabajó con los colegas de Fuqua, Tanya Chartrand y Grainne Fitzsimons, además de la autora principal y ex estudiante de doctorado de Fuqua, Danielle Brick, ahora en la Universidad de New Hampshire.
Los investigadores encontraron que los socios que tenían poco poder en sus relaciones, aquellos que no sienten que pueden moldear el comportamiento de su pareja, tienden a encontrarse atrapados con las marcas preferidas de su pareja.
"Si tiene menos poder de relación y tiene preferencias de marca diferentes a las de su pareja, probablemente se encontrará atrapado con las marcas favoritas de su pareja, una y otra vez. Esto podría llevar a una muerte por a-Sensación de mil cortes ", dijo Brick." La mayoría de las parejas no se separan por la incompatibilidad de la marca, pero esto hace que el socio de bajo poder se vuelva cada vez menos feliz ".
Los estudios en varios entornos produjeron el mismo resultado. Los investigadores utilizaron las preferencias de marca en refrescos, café, chocolate, cerveza y automóviles para estudiar a individuos y parejas, algunos de los cuales fueron rastreados durante dos años. Estos resultados se combinaron con hallazgos sobre el poder de relacióny felicidad.
"Es un efecto extremadamente robusto, lo encontramos una y otra vez", dijo Fitzsimons.
Brick dijo que es probable que estos efectos de compatibilidad de marca hayan ganado fuerza constantemente a medida que las marcas han evolucionado para desempeñar un papel más importante en la vida diaria de los consumidores. Pero no se les da el mismo peso que otros factores que influyen en las relaciones porque no sonvisto como significativo
"Si usted es una religión diferente a su pareja romántica, sabe que si este es un problema que no puede resolver, entonces la relación no va a durar", dijo Brick. "Por el contrario, si le gusta la Coca-Colay a tu pareja le gusta Pepsi, probablemente no vas a romper con eso, pero después de 11 años en una relación, cuando él o ella sigue viniendo a casa con Pepsi, día tras día, podría comenzar a causar un pequeño conflicto. Y si usted es la persona de bajo poder en la relación, que continuamente pierde marcas y se apega a las preferencias de su pareja, será menos feliz ".
Los resultados tienen implicaciones para individuos y empresas.
"Las personas que buscan amor tal vez deberían considerar incluir las preferencias de marca en sus perfiles de citas", dijo Fitzsimons. "También hay una oportunidad para que los vendedores busquen ser la marca familiar. Incluso si dos socios tienen preferencias de marca ligeramente diferentes, sipueden adoptar una marca conjunta de la que ambos estén contentos, lo que podría aumentar la felicidad de un socio que de lo contrario se sentiría insatisfecho ".
Fitzsimons dijo que la marca familiar no es actualmente común.
"Algunas marcas se comercializan como orientadas a la familia, pero eso no es lo mismo que llegar a todos los miembros de la familia", dijo. "Es complicado, pero las empresas que lo hacen bien pueden asociar su marca con la felicidad y la armonía,- y no hay nada mejor que eso "
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Materiales proporcionado por Universidad de Duke . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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