Por primera vez, los investigadores proporcionaron hallazgos que vinculan el materialismo, el gasto impulsivo y las percepciones personales de la movilidad económica. Los investigadores de la Escuela de Negocios Carey de la Universidad Johns Hopkins y la Universidad de Wisconsin encontraron esa creencia en el llamado "Sueño Americano"o la posibilidad de que la movilidad económica ascendente sea posible, limita el gasto impulsivo entre los consumidores materialistas. Por el contrario, la creencia de que la movilidad ascendente no era posible se asoció con mayores niveles de gasto impulsivo.
Los resultados de la investigación se publican en línea como un próximo documento en el Revista de Investigación de Mercados.
"Nuestra investigación encontró una fuerte conexión entre la creencia de los individuos materialistas en el 'sueño americano' y la disposición a gastar impulsivamente", dijo Christian Kim, PhD, profesor asociado de la Escuela de Negocios Carey. "Esencialmente, los individuos que creían que habíano había muchas esperanzas de movilidad ascendente más inclinadas a gastar ahora que ahorrar para más adelante. Creemos que esta investigación podría usarse para desarrollar políticas o intervenciones que podrían ayudar a reducir el gasto impulsivo de las personas ", dijo Kim.
En su estudio, Kim y su coautor, Sunyee Yoon, un candidato a doctorado en la Universidad de Wisconsin, citan investigaciones que indican que el 75 por ciento de los adultos estadounidenses generalmente informan que realizan una compra impulsiva a pesar del hecho de que la tasa de ahorro personal del promedioAmerican está por debajo del 5 por ciento, que es significativamente menos de lo que se requiere para la jubilación.
Para su propio estudio, Kim y Yoon realizaron cuatro experimentos separados diseñados para medir las percepciones de la movilidad económica y el gasto impulsivo. En un experimento, se proporcionó a los participantes artículos de noticias destinados a influir en la percepción de la movilidad económica, ya sea positiva o negativamente.el gasto impulsivo se midió después.
En otro experimento, a los participantes se les hicieron preguntas sobre un escenario de compra por impulso. En algunos casos, se les pidió que hicieran una compra para asegurar una entrevista de trabajo. En otros casos, no se dio ninguna razón para la compra. Según los investigadores, el experimento encontró que el efecto interactivo de la movilidad percibida y el materialismo se invierte cuando los participantes creen que la compra sirvió para alcanzar el éxito financiero.
"Hay una escasez de investigación sobre cómo reducir el gasto impulsivo, especialmente entre los materialistas", dijo Kim. "Nuestra investigación muestra que el vínculo entre el materialismo y el gasto impulsivo puede ser moderado por las percepciones de movilidad económica. Creemos que estos hallazgos podrían seraplicado a las políticas públicas y al marketing "
Según los investigadores, los estudios futuros podrían examinar los efectos sobre la movilidad económica percibida y el consumo conspicuo, en el que los consumidores reciben autovaloración de las señales positivas de los demás.
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Escuela de Negocios Carey de la Universidad Johns Hopkins . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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