Todos perseguimos objetivos. Es lógico que cumplamos nuestros objetivos mejor cuando los perseguimos conscientemente. Pero, ¿es ese realmente el caso? Tal vez no, según un próximo estudio en el Revista de investigación de mercados . Como muestra el estudio, la búsqueda inconsciente de objetivos puede ser igual de beneficiosa.
"Supongamos que alguien quiere comer alimentos más saludables. Muchas personas creen, o se les dice, que la mejor manera de hacerlo es establecerlo como una meta y pensar constantemente en ello", escriben los autores del estudio, Juliano LaranUniversidad de Miami, Chris Janiszewski Universidad de Florida y Anthony Salerno Universidad de Cincinnati. "En cambio, encontramos que cosas como mensajes subliminales, por ejemplo, un letrero en una tienda de comestibles que promueve una alimentación saludable, puedenser igual de efectivo "
Los autores establecieron esos resultados mediante la realización de seis estudios que giraron en torno a eso: hacer elecciones de alimentos saludables. Un estudio, por ejemplo, pidió explícitamente a más de 200 participantes que "hicieran una elección saludable" y luego les pidió que eligieran una barra de granola,chips solares o papas fritas. Esos mismos participantes participaron en una segunda etapa del estudio que, según les dijeron, trataron de comprender las preferencias de las personas por los refrigerios. Nuevamente se les pidió que eligieran entre barras de granola, chips solares y papas fritas.Además, a algunos de los participantes se les dijo que "trataran de estar conscientes de la salud y ejercieran autocontrol"; otros no, y fueron esos otros los que fueron considerados perseguidores de objetivos inconscientes: ¿sería el mandato del estudio anterior?-para elegir alimentos saludables, ¿aún resuenan en algún nivel con ellos? Es decir, ¿seguirían inconscientemente hábitos alimenticios saludables?
Los autores descubrieron que los participantes que conscientemente buscaban una alimentación saludable tenían más probabilidades de elegir la mejor opción la barra de granola que los participantes que inconscientemente perseguían la meta. Al mismo tiempo, los participantes que inconscientemente persiguieron la meta tenían más probabilidades de elegir unopción que era consistente con el objetivo: barras de granola o chips solares. En ambos casos, se hizo una elección consistente con el objetivo.
"La vida puede estar demasiado ocupada para perseguir nuestras metas conscientemente. Pero simplemente encontrar información relacionada con las metas durante el día activará inconscientemente las metas y nos ayudará a tomar decisiones que sean consistentes con esas metas", escriben Laran, Janiszewski y Salerno.
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